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上千元的眼镜成本仅十几块!如此暴利为何批发商还叫苦?
责任编辑:特约编辑  来源: 未知   发布时间:2017-03-20 点击量:

核心提示: 第81期 ▼ 眼镜行业里流传着这么一句话:20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。 眼镜行业的暴利似乎众所周知,但现实状况是,我们看到不少街边的眼镜店,往往撑不了几年就倒闭,甚至连刚刚上市的博士眼镜,也逃不开开

 

 

第81期

眼镜行业里流传着这么一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”

眼镜行业的“暴利”似乎众所周知,但现实状况是,我们看到不少街边的眼镜店,往往撑不了几年就倒闭,甚至连刚刚上市的博士眼镜,也逃不开“开两家关一家”的魔咒,到底眼镜生意让哪些人赚的盆满钵满了?

线下眼镜店值得开吗?这其中又有哪些坑?今天我们来一探究竟。

 

我在眼镜行业干了10年了,从小零售商到小批发商,对各种各样眼镜的成本和销售,以及眼镜行业里的门道也都摸了一遍,大家对这行的一些了解,其实也是真假掺半。

 

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“生产成本低,销售成本高”

最近引发大家对眼镜行业暴利兴趣的,是前不久博士眼镜发布的上市招股说明书。根据他们自己披露的信息,去年上半年,博士眼镜的毛利率高达74.23%!

也就是说,一副1000块左右的眼镜,制作成本只有十几块,这个数据看起来似乎是证实了大家所谓的“暴利”传言,但很多人却忽视了其中另外一个数据:博士眼镜去年上半年的净利率只有8.35%。究其原因,租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。

我刚开始开零售店的时候,起步挺难的,一是因为没什么品牌,二是因为店里的成本特别高,店里的机器大大小小加起来有十二、三万,加上租金,第一、二年都是赔钱的,得有三年左右才慢慢把店做稳了,开始逐步回本。

大家都知道,眼镜的生产成本低的才几块钱,但是一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个环节,每多加一层,进价就至少翻一番,要保证每个环节的参与者都能获得利润,层层加价不可避免,等到了零售商手里,价格可想而知。


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